По данным Росстата, в 2023 году реальные доходы россиян снизились на 1,7%, тогда как инфляция составила 7,4%. В 2025 году ситуация мало изменилась. А значит, разговор о повышении — не прихоть, а необходимость. Раз вы читаете эту статью, то задумываетесь о повышении зарплаты, но пока не знаете, как обосновать свою просьбу. В современной экономической реальности этот вопрос требует взвешенного подхода.
Причины для пересмотра зарплаты могут быть разными:
- Ваши навыки и экспертиза выросли, а вознаграждение осталось прежним
- Рыночная стоимость вашей позиции увеличилась
- Вы взяли на себя дополнительные обязанности
- Инфляция снизила покупательную способность вашего дохода
По данным исследования HeadHunter, 62% работодателей готовы обсуждать повышение зарплаты при наличии веских аргументов. Но как превратить этот разговор из неловкой ситуации в продуктивные переговоры?
Мы разработали пошаговую стратегию, которая поможет:
- Объективно оценить свои достижения
- Подготовить убедительные аргументы
- Выбрать правильный момент для разговора
- Грамотно провести переговоры с руководством
- Принять решение, если повышение невозможно
Важно понимать: просьба о повышении зарплаты — это нормальная деловая практика, а не проявление нелояльности. Главное — подойти к вопросу профессионально и подготовлено.
Оцените основания для повышения
Оцените, действительно ли вы заслуживаете повышения — или просто хотите больше денег? Прежде чем идти к руководителю, честно ответьте себе: ваша просьба основана на реальных достижениях или лишь на личных потребностях?
Объективные факторы:
- Инфляция (сравните свою зарплату с покупательной способностью год назад)
- Рыночные зарплаты (проверьте на hh.ru, Glassdoor, в профессиональных чатах)
- Изменение объема работы (если вы теперь выполняете обязанности двух человек)
Если за последние 6–12 месяцев:
- Ваши обязанности расширились, были конкретные результаты (увеличение продаж, оптимизация процессов)
- Вы внедрили улучшения, улучшили навыки, получили новые обязанности (если сейчас вы делаете больше, чем при устройстве)
- Инициативы, которые принесли компании пользу
- Результаты вашей работы измеримо выросли —
вы однозначно достойны повышения.
Если ничего из этого нет — не отчаивайтесь. Поводы можно создать:
-
- Возьмите инициативу: предложите новый проект или оптимизацию процессов.
- Пройдите курс, актуальный для компании, и внедрите новые знания.
- Закройте «боль» отдела — например, автоматизируйте рутинный отчет.
Главное — не просто просить деньги, а показать новую ценность, которую вы приносите компании. Тогда переговоры будут не требованием, а обоснованным диалогом.
Изучите рыночную стоимость своей позиции
Соберите данные:
- Посмотрите аналогичные вакансии в вашем регионе (фильтр по опыту)
- Уточните у коллег из других компаний (осторожно!)
- Проверьте отраслевые исследования (например, от HH.ru и Авито Работа)
Важно: Учитывайте полный пакет (бонусы, медстраховку, удаленку). Иногда 150 000 руб. «на руки» выгоднее, чем 180 000 руб. с пятидневкой в офисе.
Выберите правильный момент
Хорошие периоды для разговора:
- После завершения успешного проекта
- Перед годовым планированием (ноябрь-декабрь)
- Во время аттестации или подведения итогов
Плохие моменты:
- Кризис в компании (увольнения, задержки зарплат)
- Личные проблемы руководителя
Подготовьте аргументы и фразы
Как начать разговор:
«Иван Петрович, я хотел обсудить мое финансовое вознаграждение. За последний год мои обязанности расширились, и я хочу понять перспективы.»
Если спрашивают об ожиданиях:
«Исходя из моего вклада [перечислите] и рыночного уровня зарплат для такой позиции, я рассчитываю на [диапазон].»
Если говорят «нет бюджета»:
«Я понимаю ограничения. Возможно, мы можем обсудить пересмотр через 3 месяца при выполнении KPI? Или компенсационный пакет (обучение, премии)?»
Продумайте альтернативы
Когда работодатель отказывает в повышении зарплаты, не заканчивайте разговор на «нет». Предложите альтернативные варианты, которые сохранят вашу мотивацию. Вот конкретные примеры и формулировки:
1. Переход на гибридный формат работы
«Понимаю бюджетные ограничения. Возможно, мы могли бы обсудить вариант работы 2-3 дня в неделю из дома? Это сэкономит мне около 8 000 руб. в месяц на транспорте.»
2. Оплачиваемое обучение
«Если сейчас нет возможности увеличить оклад, может быть, компания могла бы оплатить мой курс повышения квалификации? Например, сертификацию по 1С для бухгалтеров (40 000 руб.) Это повысит мою эффективность.»
3. Гибкий график
«Готов обсудить вариант гибкого графика. Например, начало рабочего дня в 10 утра вместо 9. Это улучшит мой work-life balance без ущерба для работы.»
4. Премии за результат
«Предлагаю привязать дополнительное вознаграждение к KPI. Например, +15% к зарплате за выполнение плана продаж на 120%.»
5. Дополнительный отпуск
«Могли бы мы обсудить увеличение отпуска с 28 до 35 дней вместо повышения оклада?»
6. Компенсация расходов
Возможно ли компенсировать часть расходов:
- 50% стоимости абонемента в спортзал
- Корпоративную мобильную связь
- Парковку у офиса?
Как аргументировать:
«Иван Петрович, я понимаю текущие ограничения по фонду оплаты труда. Но давайте обсудим альтернативные формы компенсации, которые будут выгодны и мне, и компании.»
Важно: Предлагая альтернативы, сохраняйте конструктивный тон. Ваша цель — найти решение, а не ультимативно требовать уступок.
Пример успешного кейса:
Анна, маркетолог, вместо 15%-го повышения получила:
- 2 дня удаленки в неделю (экономия 10 000 руб./мес)
- Оплату курса по таргету (35 000 руб.)
- Премию 20% за перевыполнение плана
Такие условия в итоге дали ей эквивалент 18% роста дохода.
Примите решение
Если согласились на ваши условия:
Уточните сроки и оформление («Это будет с следующего месяца? Нужно ли подписывать допсоглашение?»).
Если отказали без перспектив:
Задайте себе:
- Насколько критично для вас текущее вознаграждение?
- Есть ли варианты роста в ближайшие 6-12 месяцев?
- Готовы ли вы начать поиск нового места?
Важно: По данным исследования SuperJob, 68% сотрудников, получивших отказ в повышении, находят новую работу с зарплатой на 20-40% выше в течение 3 месяцев.
Что запомнить
- Просите повышение обоснованно — на цифрах и фактах
- Готовьте альтернативные варианты (премии, бонусы)
- Если компания годами игнорирует ваш рост — возможно, стоит расти в другом месте
Разговор о зарплате — это нормальная деловая практика. Подойдите к нему спокойно и профессионально, и ваши шансы на успех значительно вырастут.
